Статьи контента
Клиентам telefono Kviku España доступно множество типов кредитов на выбор. Понимание цели каждого из них поможет вам давать обоснованные рекомендации и направлять их к ипотечным кредиторам, которые соответствуют их уникальным требованиям.
Предоставление клиентского финансирования снижает барьеры продаж и повышает покупательную способность. Благодаря интегрированному финансированию через Jobber клиенты могут подать заявку прямо из своей сметы и стать на шаг ближе к достижению своих целей.
Понимание финансового положения вашего клиента
Работая с клиентами, уделите время пониманию их текущего финансового положения. Это поможет вам определить, могут ли они позволить себе ипотеку, и направить их к программам кредитования, которые соответствуют их кредитоспособности и финансовым возможностям. Оценка источников дохода и стабильности, оценка соотношения долга к доходу и анализ ежемесячных расходов — все это критически важные элементы при определении лучших вариантов кредитования.
Знание семейной жизни вашего клиента, статуса занятости и других личных и финансовых данных также даст вам представление об его общей финансовой картине. Если он копит на пенсию или имеет значительные инвестиции, больше информации об этих активах даст вам дополнительную перспективу. Запрос об их недвижимости может показать, сколько они стоят и как их налоги на имущество могут повлиять на их кредитоспособность.
Обучение клиентов преимуществам бюджетирования и установления долгосрочных финансовых целей — это эффективный способ помочь им получить более целостное представление о своих финансах. Это также возможность побудить их обсудить с вами свои стремления и показать своим клиентам, что вы заботитесь о них не только о своих банковских счетах.
При работе с клиентом, которому необходимо финансирование для модернизации своего бизнеса или покупки оборудования, предложение программы финансирования клиентов может стать отличным альтернативным вариантом оплаты. Это особенно полезно для привлечения новых клиентов или удержания существующих, которые в противном случае могли бы отказаться от своих корзин покупок из-за высокой стоимости желаемого продукта или услуги.
Оцените их кредитную историю
Чтобы оценить способность ваших клиентов погашать свои кредитные обязательства, вы должны сначала понять их финансовую историю. Это включает в себя проверку их доходов и анализ их ежемесячных расходов, включая ипотечные платежи, коммунальные услуги и другие повторяющиеся долги. Затем вы можете оценить их соотношение долга к доходу и порекомендовать подходящие кредитные программы или кредиторов. Кроме того, вы должны также оценить кредитную историю своих клиентов и проверить их кредитные рейтинги, чтобы выявить любые потенциальные проблемы, которые могут помешать их заявлению на ипотечный кредит. Оценивая способность ваших клиентов погашать свои кредиты, вы можете помочь им избежать невыполнения своих платежей.
Легко проверяйте доход своего клиента с помощью онлайн-инструмента.
Проанализируйте их ежемесячные расходы
Независимо от того, используете ли вы ручку и бумагу, электронные таблицы или приложения для записи ежедневных расходов, ваши клиенты могут извлечь выгоду из знания того, куда уходят их деньги. Это поможет им определить области, которые можно сократить, например, обедать в ресторанах три или более раз в неделю с друзьями.
Затем идут расходы, которые в значительной степени фиксированы, например, налоги и ипотечные платежи или фиксированные счета за коммунальные услуги. Вы также можете найти полезные инструменты в выписках по кредитным картам и банковским счетам, например, функции расходов и бюджетирования, которые автоматически классифицируют транзакции для более легкого анализа. Используя эти инструменты, ваши клиенты могут быть удивлены тем, сколько они могут сэкономить, сократив расходы в определенных категориях. Затем они могут направить эти сбережения на погашение долга, сбережения или инвестиции.
Оцените их кредитоспособность
Знание того, какой долг заемщик может себе позволить взять, является важным первым шагом в процессе предоставления кредита. Эта цифра, известная как кредитоспособность заемщика или его платежеспособность, основана на оценке его доходов и расходов, активов и обязательств, а также существующих финансовых обязательств. Она также учитывает любые будущие изменения в его обстоятельствах или уровнях дохода. Этот расчет является ключевой частью пяти «С» кредита: характер, емкость, капитал, обеспечение и условия.
Оценка кредитоспособности клиента позволяет ему принимать обоснованные решения и избегать финансовых трудностей. Это помогает ему понять свои варианты ипотеки, изучить подходящие кредитные программы и кредиторов и определить, может ли он позволить себе новый дом или другую крупную покупку.Это также побуждает их рассмотреть способы увеличения дохода или сокращения расходов, например, рефинансирование кредитов с более низкими процентными ставками или консолидация долгов для высвобождения дополнительного располагаемого дохода.
Для кредиторов оценка жизнеспособности базы заимствований заемщика защищает их финансовые интересы и минимизирует риски, предоставляя подробную информацию о стабильности и росте активов заемщика. Например, если база заимствований компании в значительной степени зависит от одного типа активов или клиента, кредитор может помочь им предпринять упреждающие шаги для диверсификации своих активов и минимизации риска концентрации.